全部を自分の会社で行う必要はある？

1力を持ち寄ることと、仕事を任せること

店の事業を広げるとき、必要な力をすべて自社で用意するとは限りません。

• アライアンス：企業同士が目的のために協力する提携。
• アウトソーシング：仕事の一部などを外部に委ねること。

カフェとパン店が共同商品を企画するのは提携、清掃を専門会社に委託するのは外部委託の例です。

さらに、多くの企業などが相互に関わり、商品やサービスの価値を生む仕組みを、ビジネスのエコシステムと呼びます。予約サービス、決済事業者、店舗が連携する姿を考えてみましょう。どの場合も、役割、費用、情報の扱い、品質の責任を明確にすることが大切です。

2作る会社と、名前を付けて売る会社を分ける

OEM（Original Equipment Manufacturer：相手先ブランド製造）は、相手企業のブランドで売られる製品を製造することなどを指します。ブランドは、商品や提供者を見分ける名前やマーク、そこに結び付いた認識です。

菓子メーカーが、カフェの名前で売るクッキーを製造する例を考えると分かりやすくなります。

ファブレスは、自社では製造工場を持たず、企画・設計・開発などに力を置き、製造を外部へ委託する企業の形です。OEMは相手ブランドで作る関係、ファブレスは工場を持たない事業の形なので、同じ意味ではありません。両者が一つの取引に関わることはあります。

3会社を買うことと、株式の集め方を見る

M&A（Mergers and Acquisitions：合併・買収）は、企業を統合したり、株式や事業を取得したりすることを指します。合併は会社を一つにする手法、買収は相手の経営権や事業などを取得する手法です。

買収では会社が別の法人として残ることもあります。

MBO（Management Buyout：経営陣による自社買収）は、経営陣が主体となって自社の経営権を取得する取引です。第1章のMBO（目標による管理）（Management by Objectives：目標管理）とは意味が違います。

TOB（Take Over Bid：公開買付け）は、価格・期間などを公表して、市場外で株式などを買い集める方法です。MBOは「誰が買うか」、TOBは「どう買うか」に注目するため、組み合わせて行う場合もあります。

4前後の工程を取り込むか、仕組みを借りるか

垂直統合は、調達・製造・販売など、前後につながる工程を自社や企業グループに取り込むことです。販売会社が製造会社を買収するのは一例です。同じ業種の会社を増やすことすべてが垂直統合になるわけではありません。

フランチャイズチェーンは、本部と独立した加盟店が契約を結び、商標や営業の仕組み、指導などを利用する方式です。加盟店はその対価などを支払います。本部と同じ名前の店でも、すべて本部が直接経営する店とは限りません。買収、外部委託、加盟を選ぶ際は、得られる力だけでなく、費用や運営上の制約も比べます。

5提携・育成支援・仕事の見直しを区別する

企業が困り事を解決する方法は、他社と協力することだけではありません。インキュベーションは、起業や新しい事業が育つよう、場所、助言、人のつながりなどを提供して支援することです。例えば新しく事業を始める人へ相談や活動場所を用意します。

企業同士が不足する技術を補うアライアンスとは、支援する目的や関係に違いがあります。

BPR（Business Process Reengineering：業務プロセスの抜本的な見直し）は、仕事の流れや役割を根本から設計し直すことです。プロセスは、結果を出すまでの一連の仕事を指します。申請書を速く運ぶ工夫に加え、そもそも重複した申請や承認が必要かを見直す、といった違いを考えましょう。

ベンチマーキングは優れた方法と比較して学ぶ取組です。提携しているか、起業を育てているか、仕事を組み直しているか、他の方法と比較しているかを読むと、似た改善の話でも用語を区別できます。

参考：IPA：2022年度の公開問題 ↗

参考：IPA：シラバス Ver.6.5（学習範囲） ↗