技術を選び、開発の道筋を描く

1技術を、誰の何に役立てるか決める

技術経営（MOT（持っている技術を、顧客に役立つ商品やサービスへつなげるための経営の考え方））は、技術を会社の資源として生かし、事業の価値へつなげる考え方です。高性能なセンサーがあっても、顧客が必要とする見守りサービスにできなければ、収益には結び付きません。

技術開発戦略では、市場の要望・競合製品・技術の進歩を調べ、自社の技術・人材・資金を評価します。そのうえで、何を自社で育て、何を共同開発し、何を外部から導入するか選びます。例えば測定技術は自社で磨き、通知の仕組みは他社と作る、という方針です。

技術開発計画は、その方針を実行できる形にします。いつまでに、誰が、どの予算で、何を検証するかを決めます。「育てる技術を選ぶ」という方針と、「今年度に担当者が試作を検証する」という計画を対応させましょう。MOTはManagement Of Technologyの略です。

2技術ポートフォリオは「何に力を入れるか」

技術ポートフォリオは、複数の技術を競争力や将来性などの観点で整理し、開発資源の配分を考えるものです。例えば、現在は強いが成長の余地が小さい技術と、まだ弱いが将来の市場で必要になる技術を区別します。評価の軸は目的に応じて選びます。

技術の競争力とライフサイクル、市場の有望度と技術の有望度などを軸にした評価図は、技術の位置付けを比較します。一方、技術成長曲線は、累積の研究開発投入量などと技術成果の関係を表します。初めは成果が小さく、途中で伸び、やがて限界に近づくS字型が典型です。

投入量を増やせば永久に同じ割合で性能が伸びる、という意味ではありません。

3未来の見通しをどう作るか

技術予測手法には、現在までの性能・費用の傾向を将来へ延ばす方法や、専門家の意見を集めるデルファイ法などがあります。デルファイ法では専門家への匿名の質問と回答結果のフィードバックを繰り返し、見通しを収束させます。

予測は確約ではないため、新しい事実に合わせて更新します。

フォアキャスティングは、現在の傾向を出発点に未来を見通します。バックキャスティングは、望ましい未来の目標を先に置き、達成するために現在すべきことを逆算します。例えば「3年後に食品の廃棄を半減する」から、2年後の需要予測、1年後のデータ整備へさかのぼります。

実際に試して確かめる概念実証・価値実証とは目的が異なります。

4技術ロードマップは「何をいつ実現するか」

技術ロードマップは、時間軸に沿って市場のニーズ、商品・サービス、その実現に必要な技術の関係を示す計画図です。完成日の一覧だけでなく、「この商品を出すには、その前にこの技術が要る」という依存関係を共有します。

架空の見守りサービスなら、現在のセンサー検証、来年の通知サービス、再来年の複数拠点への展開をつなぎます。市場や検証結果が変わればロードマップも見直します。未来を保証する図ではなく、経営・営業・開発が判断をそろえるための図です。